軟件能不能優惠?

      有不少的公司在購買我們公司電腦行業管理軟件的時候都會問到一個問題，就是我們主頁的報價還能不能少，對這個問題我們想細致和大家分析一下。關于我們軟件從幾個方面與大家交流：

（1)我們公司的軟件價格是很公開透明的，很多行業軟件是沒有統一報價的，為什么呢？報個高價，然后等你砍，一番討價還價之后成交了。但是你想過沒有。這樣講出來的價格。表面上你覺的自己是最便宜的，而實際上你可能買貴了，因為一個公司銷售的軟件可能已經幾千上萬套了，時間跨度也可能好幾年了，你怎么能判斷你是最便宜的呢？我們都是搞經營的，我已經聽過無數“給你的已經是最低價了”，結果是高價的情況。

     我們是公開報價并且按保價成交，這就很公平，大家都是一樣的，誰也不會吃虧。軟件公司也實現了最基本的商業道德就是誠信，沒有“厚此薄彼”，沒有欺騙客戶。

     所以我們認為講價是不規范的表現，講價是不誠信的表現，講價就是說話不算數（報了的價格不算數就是說話不算數）

(2)有朋友經常說你少點我就買，如果不少太貴了，我就不買了。

    購買管理軟件是一種投資而不是消費，應該考慮是劃算還是不劃算而不是是貴了還是便宜，不少客戶認為軟件就是一個程序，沒什么成本，應該薄利多銷，所以應該可以便宜，實際上并不是這樣的，任何產品都有成本的，過低的價格導致的是公司利潤的微薄甚至無利，這樣公司工作人員開發人員的素質水平都難以保障，產品的后續發展能力就有很大的問題。

   電腦行業管理軟件不同一般的工具軟件，比如壓縮軟件winrar，用這個軟件的時候，跟開發公司沒多少聯系，也不需要更多改進，管理軟件面對的是活生生的公司，公司里活生生的人，大家想一下10年前做生意的方法今天還能用嗎？不能了。時代在發展，公司在就在發展，管理公司的軟件是不是也要發展。

   如果開發公司不是越來越兵強馬壯，人員素質越來越高，水平越來越高，那么哪里來的越來越跟上形式的軟件呢？

   選管理軟件就跟選擇有培養潛力的員工一樣，要看現在的基礎也要看發展潛力，而不能太看重工資多那么一點還是少一點，管理軟件是投資行為，而不是消費行為，買了軟件要看回報，如果軟件確實讓你省了心，省了人力，客戶更喜歡你了，那么就是值得的。反之無論多便宜的軟件業不值得買，因為你投入得不到回報。

（3）我們公司的軟件銷售已經集成化軟件化，我們給客戶注冊軟件的過程中，價格是不能改的，改價格是開股東會討論程序員才能做的。銷售服務人員一注冊軟件，自動就有財務賬了，所以如果價格少了。電腦帳和銀行帳就對不上了。我們對股東無法交待。你可能覺的太死了，可你換個角度，如果軟件價格是變化無常的，一個公司又如何跟股東交代呢？如果公司內部管理都混亂而讓股東無法相信，那么我們如何取信客戶呢，軟件價格的規范實質就是公司管理規范的表現。比如超市是不給你講價的，而菜市場就可以講，我們知道菜市場不太規范。很多服裝專賣店都是不講價的，而很多雜牌的小店就會講價。

   總的一名話，希望各位用戶理解，我們軟件確實無法少。再次感謝您對我們軟件的認可。