電腦公司經(jīng)營(yíng)幾點(diǎn)思維觀體會(huì)總結(jié)

幾點(diǎn)體會(huì)總結(jié)

1：生意最大的敵人是你太有想法

請(qǐng)老板們回顧一下，你是怎樣開(kāi)始做生意的，最常見(jiàn)的一種情況，自己比較喜歡電腦，熟悉這個(gè)市場(chǎng)，就做了這行，好像非常的通而實(shí)際上，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

請(qǐng)問(wèn)為何？

因?yàn)樯馐琴嵖蛻舻腻X(qián)，做客戶認(rèn)為有價(jià)值的事情，你喜歡的客戶不一定喜歡，你認(rèn)為有價(jià)值的事，客戶不一定認(rèn)為有價(jià)值。如果你經(jīng)營(yíng)的時(shí)間已經(jīng)比較長(zhǎng)，你是否有這個(gè)感覺(jué)，正是你的喜歡與懂行，你有了生意的開(kāi)始，也正是因?yàn)檫@點(diǎn)，你一直沒(méi)有做起來(lái)，沒(méi)有像王永慶一樣，從賣(mài)大米開(kāi)始，走向商業(yè)的更高層次，印證了一句古話“成也蕭何敗蕭何”。

你從哪里來(lái)，決定了你到哪里去。

大多數(shù)人因?yàn)閻?ài)好而來(lái)經(jīng)營(yíng)，最終也只能獲得一點(diǎn)愛(ài)好，而不是企業(yè)。

只推廣自己認(rèn)為有價(jià)值的產(chǎn)品，招聘自己認(rèn)為有價(jià)值的員工，接觸自己認(rèn)為有價(jià)值的客戶，是經(jīng)營(yíng)，商業(yè)最大的敵人。

做生意猶如治理國(guó)家，老百姓真正關(guān)心的是什么？錯(cuò)綜復(fù)雜千頭萬(wàn)緒中，最核心的是什么？解決大多數(shù)人關(guān)心的問(wèn)題，才是王道，歷史上有幾個(gè)非常有名的皇帝。

南唐后主李煜---寫(xiě)下了--- 虞美人 http://poem.8dou.net/html/poem/0/poem_285.shtml

宋徽宗 書(shū)法 繪畫(huà) 才華出眾http://wenku.baidu.com/view/19aee4d5b14e852458fb577b.html

他們都是公認(rèn)的才華超群的文豪，藝術(shù)家，但是他們是最糟糕的皇帝，可見(jiàn)腦地里裝了太多自己想法的人，不合適經(jīng)營(yíng)公司，只適合做文人，藝術(shù)家。

2：造詣最大的敵人是你太沒(méi)想法

每年春晚，是10多億中國(guó)人，最專心，重視的一個(gè)節(jié)目，我要上春晚是多少人的夢(mèng)想，你記得幾個(gè)春晚的節(jié)目和人物？最近幾年，我的印象是，小沈陽(yáng)的小品，劉謙的魔術(shù)，旭日陽(yáng)剛的歌唱。

這些節(jié)目的特點(diǎn)是，與眾不同，猶如幾萬(wàn)人的廣場(chǎng)，站著姚明，你最容易看到他。大多數(shù)的普通歌舞，看過(guò)后，沒(méi)有任何印象，因?yàn)轭愃频臇|西實(shí)在太多了，記憶被重疊，覆蓋了。

與眾不同就要求你必須有想法，有創(chuàng)新，有突破，毫無(wú)想法是精彩節(jié)目最大的敵人。

大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者，習(xí)慣了，別人怎么做，我就怎么做，別人殺價(jià)，我也殺價(jià)，我一直納悶一件事， 為什么電腦行業(yè)就不能跟服裝學(xué)習(xí)專賣(mài)制度，有人說(shuō)服裝跟電腦差的太多了，學(xué)習(xí)機(jī)也是電子產(chǎn)品吧，也實(shí)行專賣(mài)。汽車(chē)由于專賣(mài)保持較高的利潤(rùn)，使得汽車(chē)行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，公司檔次明顯超過(guò)電腦行業(yè)。

由于沒(méi)有專賣(mài)體制，電腦產(chǎn)品的銷售，利潤(rùn)微博到，已經(jīng)嚴(yán)重影響這個(gè)行業(yè)的生存了。

3： 習(xí)以為常的生活工作方式 重復(fù)著皇帝新裝的故事

皇帝的新裝，是小時(shí)候的知道的故事，理解他的含義是現(xiàn)在的事。

給全世界每一個(gè)人，拍一個(gè)一天的記錄片，題目是------地球人的一天。

中國(guó)人的一天，美國(guó)人的一天，日本人的一天，德國(guó)人的一天，我堅(jiān)信不一樣，正是這些不一樣，決定了，中國(guó)，美國(guó)，日本，德國(guó)的現(xiàn)在。

北京人的一天，廣州人的一天，上海人的一天，溫州人的一天，昆明人的一天，玉溪人的一天，是不一樣的。正是這些不一樣，決定了，這些地區(qū)的現(xiàn)在。

我談?wù)動(dòng)裣说囊惶?br>
不少機(jī)關(guān)單位的主管部門(mén)的工作人員，工作方式-----早上報(bào)個(gè)到，下基層檢查工作，11點(diǎn)出發(fā)，到單位剛好吃飯，吃飯，休息，下午3-4點(diǎn)開(kāi)始工作，下班沒(méi)還做完，接著吃飯。與工作有關(guān)系只有3人，吃飯的時(shí)候來(lái)了10個(gè)人，喝酒到深夜，醉回家里，睡覺(jué)。

電腦城的大多數(shù)員工的一天，上班了，搞一下衛(wèi)生，等著客戶來(lái)，有客戶談一下，有生意做一下，沒(méi)事，玩玩游戲，侃侃大山，到點(diǎn)下班，找朋友玩玩，晚了，回家睡覺(jué)。

除卷煙廠之外，能有點(diǎn)印象的玉溪企業(yè)，不超過(guò)20家，沒(méi)事可做的玉溪人，滿大街都是麻將館，不需要技術(shù)，也不需要技能的社會(huì)氛圍熏陶下，年輕人，讀書(shū)人，看著芒果電視節(jié)目，幸福的一天又一天。

走進(jìn)玉溪超市，除了少數(shù)本地蔬菜，玉溪人制造的商品，幾乎找不到，我能數(shù)出來(lái)的，貓哆哩（山楂水果），馬老表（一種方便米線），玉林泉（一種本地酒）。。。。。。 小到一根牙簽，一個(gè)小木凳，都是外地生產(chǎn)的。


習(xí)以為常的生活工作方式 重復(fù)著皇帝新裝的故事 我們的每一天，每一個(gè)小時(shí)，有工作的樣子，沒(méi)有工作的結(jié)果，我們有工作的過(guò)程，且沒(méi)有受人尊重的創(chuàng)新和發(fā)明 ，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生真正的推動(dòng)，與發(fā)達(dá)國(guó)家的一天比，我們其實(shí)沒(méi)穿著衣服。

每年賣(mài)出的電腦，中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)世界第一，可是----核心零件沒(méi)一個(gè)是中國(guó)人制造的，因?yàn)橹袊?guó)零售電腦公司，沒(méi)有工作人員會(huì)想著如何改進(jìn)電腦，中國(guó)電腦生產(chǎn)公司，沒(méi)人想去做原創(chuàng)，開(kāi)發(fā)cpu，內(nèi)存條，硬盤(pán)，。。。。。生產(chǎn)商習(xí)慣了組裝，銷售的習(xí)慣了------只會(huì)賣(mài)。 老美沒(méi)那么多人，玩電腦，可操作系統(tǒng)人家搞的，各種軟件平臺(tái)人家搞的，所有核心硬件人家搞的。

我們習(xí)以為常的每天，都穿著皇帝的新裝。。。。。。