易圖saas，是一個幫助電腦公司，建立絕對競爭優勢，助力同城商家服務計劃的重要產品，當然如果大家有類似的產品，非常歡迎提供出來，成為大家共享共用的資源。

2012年易圖成立了vip部，做了一些vip定制業務，這種你出錢，我辦事，你想要什么，我就做什么的模式，解決了一些客戶的問題，但是更多的感受是，普通公司是需要無限，資金有限， 大家希望軟件不斷按自己的要求改進，但是又無力承擔相應的費用。

也有客戶想建立自己的電商平臺，通過網站系統，實現自己的商業想法，有這種想法的客戶比例還不小。在軟件開發，平臺開發這個領域，相信我比絕大多數客戶更有經驗。根據自己想法開發平臺，軟件，失敗率是非常好之高的。

我的客戶中，自己開發過系統，一直在用的，幾乎沒有，曾經開發過自己的系統的，最后都放棄了，第一次想搞軟件開發，系統開發，幾萬塊不夠交學費 。一個相對成熟的，中等復雜程度的系統，沒有幾十萬下不來，很多人不會相信我說的話，你只要去問，曾經弄過的人，讓事實證明，是否屬實。

只要把時間拉長點看，軟件開發，系統開發的復雜與風險是普通公司不能承受的。

易圖saas是把易圖這些年來，積累的代碼，技術，開發的經驗教訓，做為一個資源，提供給易圖《同城商家服務計劃》的加盟商。易圖愿意讓你充分利用，在當地建立起別人沒有的競爭優勢。 大多數公司周圍的對手，想具備易圖現在的軟件積累和研發能力， 絕非易事，當然關鍵看 --------你如何利用易圖，實現“狐假虎威”的效果。
易圖saas采用，按城市授權的辦法。
每城市授權一個公司合作，授權費按年收取，以數量最龐大的 4-5級城市為例 ，每年授權費大概 3000-5000元。
一個4-5級的城市， 3000-5000快錢， 僅是2個試用員工浪費的招人費，僅是一個月的房租，只是2個月一個中等員工的工資，只是一場宣傳活動的費用，一次店面小改造的費用，錢花在這些地方，對你的公司，幾乎起不了什么作用。
易圖saas項目，提供的軟件，不打易圖品牌，不留易圖通訊方式，也不出現在官方主頁上， 所以易圖不對最終用戶進行服務。市場完全交給加盟商，自己來操作。 在你授權的范圍內，可獨立取名（如果要消耗人力，需要單獨付費），易圖不限制軟件用戶人數，不限制軟件套數（如果要消耗人力，需要單獨付費） ，也不統一規定軟件售價，這樣你有足夠廣闊的空間自由發揮。

下面舉兩個方案的例子
1：借力合作方案
這個例子也許極端了點，你可以類比，你花了3000-5000印刷了一些鼠標墊，做宣傳費，送人目的是建立起自己客戶群。
假如，你找幾個電腦公司，提供免費的易圖saas軟件，但是要定一個不低的軟件收費標準（千萬不要認為便宜的軟件有市場，我可以肯定越便宜越沒市場），跟你合作的電腦公司，可以推出一種類似pos收銀機的商戶專用電腦， 電腦+條碼+來電盒+短信貓+打印機+耗材+軟件（所有內容你都配置好了，可以直接用，玩的就是整合）。
軟件的利潤+pos槍的利潤+短信貓的利潤+電腦的利潤 +打印機的利潤+耗材的利潤 都歸商家，你分文不取， 誰愿意跟你合作，優選幾家。

你只要在后續維護客戶的過程中，獲得這些客戶資源，挖掘這些客戶資源就足夠了，如果用其他辦法，3000-5000的投入，能做多少宣傳，能建立多少準客戶？
你跟易圖合作， 你就有了這個------獨一無二的競爭優勢。


易圖從2004年上市到現在，在軟件方向上，經驗有，教訓有，摸索有，試探有，冥思苦想有........，易圖就是一個資源，看你如何整合，如何挖掘，如何利用。就像一塊石頭，會利用的人，打磨成了工藝品，賣錢，有慧眼的人，從石頭里找出玉石，當然不會用的人，石頭就是石頭，置于山野中。

2：純軟件推廣方案
易圖saas如何推廣（ 軟件名，加盟商可自己定，現在為了交流方便，本方案涉及的易圖軟件，都叫易圖saas）

理論上，我們并不主張純軟件的推廣模式，我們主張，軟件+硬件，以軟帶硬，以硬促軟，用資源整合的思路開拓市場。
所以下面的純軟件推廣，僅是可操作的一個思路，不是特別推薦的思路

（1）2013年 1月1-2月為宣傳期， 培訓期，方法建立qq群，發宣傳單，重點宣傳qq群，本地有人氣的論壇網站，多發貼。 讓客戶了解熟悉軟件，通過組建的qq群回答客戶問題，多聽客戶的想法，思考第二步可行的細節，措施。（如果有困難，可考慮全國先集中宣傳一個500人的群，軟件講解，客戶的第一批促成，可由易圖直接在群里協助，大家也可以互相學習）

（2）2013年 2月-5月 先點后面，逐步突破，對一批有興趣的客戶，給特殊優惠，簡單的說，第一批客戶，要的不是他的錢，是人氣，客戶說軟件好，比我們自己說好，更有效。這個階段，公司的基本原則，放棄利潤要市場， 給業務員高提成，給客戶真優惠。
比如按目前易圖運籌帷幄的報價 3站點 2400元的價格， 建議公司只要 200-300，利潤中的2100-2200給員工，誰有本事賣出去，誰就拿這個提成。每個月多賣一套軟件，工資增加2000元。

（3）2013年 6月-12月 普及推廣階段，總結了第一批客戶的經驗，在第一批客戶的帶動下，形成一個好的推廣方案，進入普及推廣階段。此時的分成比例，調整為55開比較合適。 3站點網絡版 出一套 員工提成 1200. 每月賣2套，也能增收2400元。

我堅信一個基本道理，重賞之下必有勇夫。只要有足夠利潤刺激，無論是第一批客戶，還是推廣人員就會有動力。有動力，有投入就會有突破。