小商品推廣，目的非常明確，想盡一切辦法，利用一切可用之物，充分了解商家這個(gè)群體，積累客戶資源，換個(gè)臉熟悉。在第一輪摸底之后，應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行分類，制定第二步的推廣計(jì)劃。
這里最大的挑戰(zhàn)和改變是，很多公司原來(lái)是坐商，現(xiàn)在要變?yōu)樾猩滩涣?xí)慣。原來(lái)只知道我有什么產(chǎn)品，我就賣什么產(chǎn)品，現(xiàn)在改為要去研究人，研究人的需要，不習(xí)慣。 我以推廣易圖saas為例
（如果你有好的產(chǎn)品，好的思路適合第二步，歡迎大家寫成方案，發(fā)到群里共享，盡量面廣一點(diǎn)，鎖定一類客戶，在哪里能找到客戶）
易圖saas以運(yùn)籌帷幄為基礎(chǔ)進(jìn)行改造，sass中有價(jià)值的好東西，會(huì)接移植到運(yùn)籌帷幄里，運(yùn)籌帷幄里新的改進(jìn)也會(huì)融進(jìn)易圖saas。 比如
http://122.225.102.249:8080/ytWebC2012.rar 易圖桌面客戶端，pos程序，就是saas和運(yùn)籌帷幄共享的。在線的軟件如何銷售可參考這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品 http://www.xtools.cn/ 的思路。
軟件推廣，首先推在線租用模式：（不反對(duì)，直接給客戶安裝的方式，安裝模式的產(chǎn)品，會(huì)比在線的要簡(jiǎn)單一些）
第一:在線方式易于推廣 需要安裝，調(diào)試的軟件，推廣的難度大，因?yàn)橐粋€(gè)陌生人要在你電腦上安裝軟件，你也不會(huì)同意，而且安裝很費(fèi)時(shí)，業(yè)務(wù)員跑一天，接觸不了幾個(gè)客戶。比較理想的方式是設(shè)計(jì)一些宣傳彩頁(yè)，重點(diǎn)留在線試用的地址， 可參考-----------------
http://www.yuturj.com/m/---------- 附帶
一些商業(yè)管理，營(yíng)銷技巧，客戶服務(wù)，工資方案，店面銷售技巧......的資料目錄，你的人只要會(huì)發(fā)傳單，順便賣小東西就可以，降低了對(duì)人員的要求，可考慮雇傭大學(xué)生，中專生做這些事，價(jià)格低，效果也不錯(cuò)，你自己的人員可以逐步磨練成長(zhǎng)，不是一下就要變成高手。如果客有興趣，他會(huì)上網(wǎng)看這些節(jié)目，上線試用，我們可以通qq，web聊天工具，跟客戶交流。
第二：在線還不普及 目前市場(chǎng)上，通用
進(jìn)銷存，我們這邊管家婆，速達(dá)等軟件用的人多一些，這些軟件都是桌面型的，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機(jī)，平板電腦的功能越來(lái)越強(qiáng)，web型軟件的優(yōu)勢(shì)逐漸被人接受，是我們普及web型軟件的一個(gè)好時(shí)機(jī)，對(duì)大多商家來(lái)說(shuō)，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以隨時(shí)使用軟件，還是有一定新鮮度和吸引力的，管家婆類的軟件中，web型的軟件是非常貴的，很多人是買不起的。所以我們是把高端產(chǎn)品，在合適時(shí)候，平民化，當(dāng)然我們軟件功能也是根據(jù)平民需要開(kāi)發(fā)的，例如我們開(kāi)發(fā)了桌面端，這樣web優(yōu)勢(shì)有了，桌面的習(xí)慣保留了，同時(shí)整合了短信貓，來(lái)電，條碼等硬件設(shè)備。
第三：在線方式易于擴(kuò)展與整合。 我要把易圖的運(yùn)籌帷幄，跟erp整合起來(lái)，如果是在線模式，增加erp的功能，客戶什么也不需要干，開(kāi)發(fā)人員處理好了，軟件中多了一些功能，直接用就可以了，不想用，屏蔽就可。
如果我們要把這兩個(gè)系統(tǒng)，做成安裝包，讓客戶自己去安裝，升級(jí)，對(duì)開(kāi)發(fā)商，對(duì)客戶工作量都太大了，我們手上有很多現(xiàn)成軟件，在線提供很容易，集成也可以做，要給客戶獨(dú)立安裝，障礙太多。盤活資源，給客戶更多可用的東西，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。
程序員直接整合資源，肯定比我們幾百幾千客戶，自己去弄幾系統(tǒng)，自己結(jié)合使用，要可行方便的多，因?yàn)槲覀兡芏伍_(kāi)發(fā)，技術(shù)整合。
所以在線方式是最容易整合，接受難度最低的軟件方式，客戶不需要學(xué)習(xí)設(shè)置服務(wù)器，不需要學(xué)習(xí)服務(wù)安全避免黑客攻擊。這些都由我們的專業(yè)程序員解決了。最終客戶只要會(huì)用就可以了。
第四：在線租用方式銷售更靈活。 在線模式，銷售非常靈活，可按數(shù)據(jù)庫(kù)占用的空間計(jì)費(fèi)，帶寬流量計(jì)費(fèi)，按登陸的人數(shù)計(jì)費(fèi)，購(gòu)買的時(shí)間長(zhǎng)度計(jì)費(fèi)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，從試用，到購(gòu)買，沒(méi)有明顯的分界線，大大降低了銷售的難度。
在線租用最大好處，基本沒(méi)有軟件安裝維護(hù)的工作了，這塊工作，占了我們服務(wù)力量的80%，軟件的如何使用，功能如何完善，反而沒(méi)有時(shí)間精力去做。
第五：解決軟件銷售的后顧之憂在線的軟件軟件，到期了，如果客戶不用了，我們的工作就算結(jié)束了，干凈，不留尾巴。目前易圖軟件已經(jīng)銷售了8年多，說(shuō)句實(shí)話，大多數(shù)公司賣出一個(gè)軟件，過(guò)8年還要負(fù)責(zé)，是有點(diǎn)難承受的，八年后你公司還在不在，誰(shuí)說(shuō)的清楚，傳統(tǒng)軟件的授權(quán)比較模糊，時(shí)間一長(zhǎng)有隱患很多。在線租用模式，更趨于商業(yè)的合理。
最近有一客戶找我告狀， 投訴內(nèi)容是以前多次遠(yuǎn)程幫他調(diào)試安裝軟件感覺(jué)不錯(cuò)，最后一次調(diào)試就是調(diào)不對(duì)，不滿意。我們非常無(wú)奈，有些客戶用的機(jī)器安裝就是不行，有時(shí)候找不出原因來(lái)。我們的時(shí)間費(fèi)了，人力消耗了，結(jié)果還是不好，托管的客戶，就完全沒(méi)這些扯皮的事，客戶關(guān)系更健康。
客戶安裝的軟件，由于客戶上網(wǎng)，安裝軟件等，會(huì)導(dǎo)致很多奇怪的特殊故障，很多故障難于分析，難于解決，但是軟件是客戶跟你買的，你不解決也不好，時(shí)間一長(zhǎng)，當(dāng)初賺的利潤(rùn)，很可能就貼光了。只有在線租用模式，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心，客戶的電腦管理的不好，出問(wèn)題，你的服務(wù)壓力增大。
同時(shí)客戶使用軟件的難度也會(huì)大大降低，客戶不需要懂服務(wù)器，不需要懂網(wǎng)站，不需要懂?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)，不需懂如何實(shí)現(xiàn)外網(wǎng)訪問(wèn)。。。。。。。。。。，也不需要買24小時(shí)能連續(xù)開(kāi)機(jī)的服務(wù)器。