如何應(yīng)對(duì)電商的沖擊，同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)營(yíng)成本的上升，pc整體衰落的局面？ 易圖三招破解發(fā)展難題
第一招：鎖定客戶找產(chǎn)品。 （給客戶想要的，而不是給客戶你有的）
一個(gè)門鈴可以切入的市場(chǎng)
第二招：整合資源幫客戶。 （給客戶一個(gè)解決方案，而不是產(chǎn)品）
電腦收銀臺(tái)實(shí)物化的新商業(yè)解決方案
第三招：運(yùn)作資源控市場(chǎng)。 （ 你能離開產(chǎn)品，但離不開生存需要的資源，只有握有資源才能長(zhǎng)久 ）
在手機(jī)智能化，電視安卓化，平板pc化的明天，運(yùn)作一個(gè)有人氣的地方網(wǎng)站，是公司良性發(fā)展幾乎 唯一的道路。
硬件入手求新路 軟件搭橋做過度 網(wǎng)站運(yùn)作最終出路
本方案核心是，從產(chǎn)品--到方案，從方案---到平臺(tái)，從平臺(tái)---到資源。
賣產(chǎn)品，上手快，賺錢快， 缺點(diǎn)是，你會(huì)做，很快就有人學(xué)著你做
做方案，重點(diǎn)不是產(chǎn)品，而是客戶需求，組合的產(chǎn)品緊緊盯住的是客戶需求，只賣對(duì)客戶有用的，而不是我們代理的我們有的。
建平臺(tái)，就像一個(gè)論壇，成為幾千，幾萬(wàn)人，喜歡去的地方，成為大家溝通的橋梁。握有平臺(tái)才有自己真正的地盤，才有長(zhǎng)久的可能。
控制資源，美國(guó)通過控制金融，石油等資源來控制世界，你可以繞開前面所有的東西，你無法繞過資源。因?yàn)檎鐩]有空氣，你無法生存。
如下方案，是易圖根據(jù)多年與數(shù)千家電腦公司交流的心得思考而成，歡迎大家與我們進(jìn)行更多互動(dòng)交流。提出你的觀點(diǎn)，看法.文中的易圖同城計(jì)劃，是一種商業(yè)思路，而不是一個(gè)真實(shí)的業(yè)務(wù)，目的是幫助大家打開思路，創(chuàng)新公司業(yè)務(wù)。
第一招：鎖定客戶找產(chǎn)品。 （給客戶想要的，而不是給客戶你有的）
1：盤點(diǎn)你的老客戶，是否有商業(yè)客戶，整理商業(yè)客戶的資源，客戶為王，誰(shuí)有客戶誰(shuí)有飯吃。
2：研究商業(yè)用戶需求，推廣相應(yīng)產(chǎn)品
（推廣各種軟件，硬件。 下面列了一些硬件可參考。 以單品思路推廣，過于零散，吸引力也不夠，易圖的軟件可以把這些硬件整合起來，增大銷售額，也增強(qiáng)了吸引力）
如何實(shí)現(xiàn)鎖定商業(yè)用戶的突破，先單品，后整合，先簡(jiǎn)單，后系統(tǒng)。
第一步：?jiǎn)纹穼?shí)驗(yàn)
迎客門鈴 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.1.nH1SsU&id=5372921899
不要認(rèn)為，一個(gè)門鈴有什么好推銷的，這是起步，萬(wàn)丈高樓平地起，搞定商戶，從賣門鈴做起。
第二步：可以考慮賣更多圍繞客戶需求的產(chǎn)品
pos機(jī) http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.DfyOYm&id=14307086352&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=
考勤機(jī) http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.G8dkaK&id=2512384859
條碼打印機(jī) http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.qRcXWm&id=12238444115
條碼槍 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.x9oatu&id=14478784344
來電顯示 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.fQ53qr&id=5591794954
短信 大量商家發(fā)短信，都走你的平臺(tái)，靠這個(gè)你也能賺錢
監(jiān)控 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.1.MZxDOp&id=10502166928
第二招：整合資源幫客戶。 （給客戶一個(gè)解決方案，而不是產(chǎn)品）
給客戶推薦單一的， 臺(tái)機(jī)，筆記本，平板，手機(jī)，打印機(jī)，條碼槍，短信貓，來電盒。。。。。效果不會(huì)好。難于引發(fā)客戶的興趣，客戶只關(guān)心他想解決，他認(rèn)為的問題，不會(huì)對(duì)一堆it設(shè)備感興趣。我們只有把一堆it設(shè)備，和軟件，組合起來，解決客戶想解決的管理問題。客戶才會(huì)對(duì)這堆設(shè)備有興趣。
例如：客戶要快速和準(zhǔn)確銷售的效果，而只有用條碼槍才能做到這一點(diǎn)，所以客戶才對(duì)條碼槍有興趣。 客戶對(duì)如何賺到更多錢有興趣，而軟件+短信貓能很好促進(jìn)老用戶重新消費(fèi)。為了方便高效調(diào)跟老用戶聯(lián)系，客戶才會(huì)對(duì)軟件跟短信貓有興趣。
就像一個(gè)pos收銀機(jī)，如果當(dāng)成一個(gè)電腦看，收銀機(jī)硬件配置是古董級(jí)的產(chǎn)品，如果單純給他看一個(gè)管理軟件，客戶興趣也不會(huì)大，兩者結(jié)合在一起，電腦收銀機(jī)就是一個(gè)很多客戶愿意接受的產(chǎn)品。
所以最好思路是， 我們把這些東西整合好，給客戶看，整合好的這堆設(shè)備能干什么，看運(yùn)用看效果。 比如我們用做一個(gè)類似行李箱的東西。箱子里有 筆記本電腦+條碼槍+pos打印機(jī)+短信貓+來單顯示+考勤機(jī)+各種打印標(biāo)簽紙+移動(dòng)上網(wǎng)的3G卡，手機(jī)。我們可以演示， 如何--條碼進(jìn)貨， 如果條碼盤點(diǎn)， 如何條碼銷售，如何查詢利潤(rùn) ，如何短信回訪用戶，如何打印銷售單，如何在手機(jī)上查看公司經(jīng)營(yíng)情況，如何用手機(jī)吸引客戶。。。。。。
如果有條件，我建議，跟商鋪裝修商，家具廠合作， 把所有硬件，集成到一個(gè)電腦收銀臺(tái)里，我們把所有的軟件硬件組合好，調(diào)試好，客戶購(gòu)買后，直接使用就可以。不要跟客戶講--電腦收銀臺(tái)里有些什么東西，只講，電腦收銀臺(tái)有什么作用，能幫商家做什么，對(duì)商家有什么好處。
如何從零開始 創(chuàng)新電腦公司業(yè)務(wù)2--軟件如何推廣
http://qgc.qq.com/435721/t/191
易圖saas 如何幫你建立絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
http://qgc.qq.com/435721/t/192第三招：運(yùn)作資源控市場(chǎng)。 （ 你能離開產(chǎn)品，但離不開生存需要的資源，只有握有資源才能長(zhǎng)久 ）如果把第一招的作用定為簡(jiǎn)單了解客戶，第二招的作用是深入理解客戶，第三招的作用是幫助客戶賺錢，而要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們必須從做產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)型為做信息，做內(nèi)容，做商業(yè)服務(wù)。
看看做電腦公司的老板開什么車，在看看其他行業(yè)的老板開什么車，我們不應(yīng)該死死的守著賣電腦這樣一個(gè)日趨枯竭的市場(chǎng)，我們的主要精力應(yīng)該思考，越來越多的電腦，平板，手機(jī)，越來越塊的網(wǎng)速，越來越方便的上網(wǎng)條件，人們買了硬件會(huì)干什么？在干什么？
比電腦更早的電子產(chǎn)品是電視機(jī)，你看看市場(chǎng)上，有幾個(gè)人靠賣電視，能做20年，硬件產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間的普及，利潤(rùn)空間就會(huì)大幅度下降，人們對(duì)該類產(chǎn)品的興趣度就會(huì)降低。我們以電視機(jī)為例，我們能看到現(xiàn)象是，電視的銷售人少了，搞維修的人少了，賣維修電子元件的玉溪最老的店都倒閉了。
雖然賣電視的，維修的都消失了，但是電視里的內(nèi)容---------春晚，中國(guó)好聲音，中國(guó)達(dá)人秀，天天向上。。。。。。越來越火爆，只有提供精彩而豐富的內(nèi)容，才能充分利用家家有電視這樣一個(gè)龐大的社會(huì)資源。
現(xiàn)在很多公司認(rèn)為，做好服務(wù)，就能賣好硬件，維持較好的利潤(rùn)，聽起來很有道理，好像也有效果，對(duì)照歷史細(xì)細(xì)揣摩，我發(fā)現(xiàn)，通過服務(wù)想讓公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，不大可能，維修服務(wù)并不是電腦公司的救命稻草。 因?yàn)槲覍W(xué)電視機(jī)維修時(shí)候的很多做的不錯(cuò)的店，今天不僅沒有發(fā)展起來，大多數(shù)都倒閉了，尤其維修零件的店，從玉溪到昆明我找了一遍，都沒了。
所以我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單
只會(huì)賣硬件，以及日常的維護(hù)，維修，日后越活越好的概率很小，大多數(shù)會(huì)慢慢被淘汰，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品和市場(chǎng)，一旦成熟起來了，服務(wù)量，維修量是會(huì)下降的。智能手機(jī)按目前趨勢(shì)發(fā)展下去，我估計(jì)很多人，只會(huì)買一個(gè)手機(jī)了，很多傳統(tǒng)的電腦公司將毫無市場(chǎng)。
日后智能手機(jī)充分普及，平板電腦日趨實(shí)用，傳統(tǒng)pc，筆記本的大量客戶。誰(shuí)能讓這些資源為我所用？只有網(wǎng)站，無論你是用手機(jī)上網(wǎng)，筆記本上網(wǎng)，臺(tái)機(jī)上網(wǎng)，電視機(jī)上網(wǎng)，。。你總要找東西看，本地特色的網(wǎng)站一定會(huì)占有一席之地。電腦公司不可能，電視智能化了，我賣電視，手機(jī)智能化了，我賣手機(jī).......硬件太容易形成業(yè)務(wù)邊界，你的業(yè)務(wù)太窄了。
透過各式各樣的設(shè)備人們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，匯集在一個(gè)網(wǎng)站上，交流分享，形成一個(gè)網(wǎng)上社會(huì)，掌控這個(gè)網(wǎng)站的公司，就有了未來發(fā)展的地盤，具備了強(qiáng)大的生命力。請(qǐng)想一想，一個(gè)網(wǎng)站，在線人數(shù)3000-4000，每天登陸人數(shù)幾萬(wàn)人， 當(dāng)你擁有這種資源的時(shí)候，通常是客戶來找你，你不需要去找客戶了。這才是長(zhǎng)久之道。
除了這條路，我很難看出其他的道路來，如果你標(biāo)簽:電腦行業(yè)管理軟件,電腦公司管理軟件,電腦店管理軟件,