亞馬遜電商購物節遇冷，大量賣家因關稅退出 Prime Day

4 月 29 日消息，亞馬遜年度大促 Prime Day（超級會員日）正遭遇部分重要賣家的集體撤退。今年，不少銷售中國制造商品的第三方商家要么不參加活動，要么選擇大幅減少促銷規模。

據 4 位亞馬遜第三方賣家和 6 名為數百名亞馬遜賣家提供咨詢服務的顧問透露，這些賣家之所以選擇缺席或大幅縮減促銷規模，是為了在美國總統特朗普對中國產品大幅加征關稅的情況下，保護自己的利潤空間。

史蒂夫?格林（Steve Green）在亞馬遜平臺銷售價格 230 美元的自行車和 60 美元滑板。他表示，自 2020 年以來，這將是他首次無緣 Prime Day。格林計劃把 4 月 9 日特朗普新關稅生效前進口的存貨留待日后原價出售，因為當前對中國商品征收的 145% 關稅將使進口貨品成本翻倍，“根本賣不動”。

同樣決定不參加 Prime Day 大促活動的還有銷售中國制造手提袋的品牌商家 Bogg Bag 首席執行官金?瓦卡雷拉（Kim Vaccarella）。今年瓦卡雷拉不參加促銷活動也是保留一部分美國庫存，以便日后通過梅西百貨、迪克斯體育用品店及其他小型獨立零售商以全價或較小折扣出售商品。目前，瓦卡雷拉已暫停在中國生產 Bogg Bag，籌劃將生產線轉移至柬埔寨和越南。

Prime Day 歷來都是亞馬遜全年最重磅的購物節之一，僅次于“黑色星期五”（Black Friday）和“網絡星期一”（Cyber Monday），亞馬遜每年都會投入數百萬美元，通過電視和社交媒體廣告等渠道大力促銷，向賣家承諾可通過“光環效應”獲得流量紅利。據統計，亞馬遜全球 Prime 訂閱用戶約 2 億。

市場研究公司 CFRA Research 分析師阿倫?桑達拉姆（Arun Sundaram）表示，賣家商品面臨的關稅，讓亞馬遜的 Prime Day 頗為尷尬。他分析說，"亞馬遜自身雖無大礙，但我確實為部分第三方賣家感到擔憂 —— 他們才是受影響最嚴重的群體。"

亞馬遜則在一份聲明中強調，“2025 年 Prime Day 正在獲得賣家合作伙伴的強烈響應。”

據一位賣家顧問透露，賣家報名參與 Prime Day 的最后截止日期為 5 月 23 日。第三方賣家減少參與，意味著亞馬遜收到的傭金和廣告費會減少，同時電商平臺上的促銷商品數量也會縮水。往屆 Prime Day 都能為亞馬遜帶來可觀營收以及大量 Prime 新會員。據悉，亞馬遜 Prime 會員的訂閱費用為每月 14.99 美元或每年 139 美元。

理療枕品牌 MedCline 銷售的商品產自中國和越南，平臺售價 250 美元。首席執行官里克?斯萊特（Rick Sliter）表示，盡管去年公司在 Prime Day 的單日銷售額是平日的 7 倍，他還是很可能在今年放棄參與折扣促銷活動。

“去年參加 Prime Day 根本無需猶豫，”斯萊特說。“但如果關稅繼續上升，折扣促銷根本無從談起。”

桑達拉姆表示，Prime Day 期間折扣力度過大，會壓縮商家的利潤空間。顧問們估算，普通亞馬遜賣家在扣除成本和平臺費用后，每筆交易的平均利潤率只有 15% 到 20%。亞馬遜不僅會收取每單 15% 的傭金，Prime Day 期間還需要賣家支付額外的推廣費用。比如標注 "超值優惠" 的商品需支付 1000 美元，"限時秒殺" 則需要 500 美元。

服務約 30 家亞馬遜商家的顧問亞當?威爾肯斯（Adam Wilkens）說，他的一些客戶“尚未完成關稅相關的定價調整，根本無暇籌備大促”。

研究機構 Adobe Analytics 的數據顯示，去年 Prime Day 期間，美國消費者支出達到 142 億美元，較上年增長 11%。亞馬遜尚未公布今年 Prime Day 的具體日期，僅表示促銷活動將橫跨 7 月的四天。

格林透露，去年 Prime Day 期間他向亞馬遜支付了 200 到 500 美元的費用，并提供了 3000 到 5000 美元的折扣。但他認為今年夏天的促銷活動風險過高，決定暫不參與。

并非所有亞馬遜商品都來自第三方賣家。平臺還與孩之寶（Hasbro）玩具等供應商建立“第一方”合作關系，直接批量采購商品并自主處理大部分銷售細節。這類商品庫存中也有大量中國制造產品。

4 月 10 日，亞馬遜 CEO 安迪?賈西在接受采訪時表示，公司正通過“戰略性遠期庫存采購”和重新談判條款，在加征中國關稅的背景下維持低價。他預計賣家將通過提價將成本轉嫁給消費者。

據與亞馬遜供應商合作的顧問透露，亞馬遜已啟動針對核心供應商和第三方賣家的關稅影響調研，為 Prime Day 活動做準備。

電商研究機構 Marketplace Pulse 的數據顯示，2024 年第四季度，第三方賣家的成交量占到了亞馬遜總銷量的近 62%。

其他賣家正在嘗試逐步提價、削減廣告支出或分階段進口商品等策略，以規避關稅帶來的劇烈財務沖擊，而非完全退出 Prime Day。

家居品牌 KitchenEdge 老板邁克爾?斯萊特（Michael Slate）通常會在春季提早布局 Prime Day，因為那是他一年中最忙的促銷期之一。但今年情況完全不同。

他說，“在這種不確定性下，我根本無法提供 20% 的折扣。我都不知道未來成本價是多少。”

“幾乎我所有客戶都在大幅縮減 Prime Day 促銷力度，”為約 100 家亞馬遜賣家提供咨詢服務的顧問喬恩?埃爾德（Jon Elder）說。“現在形勢很糟，做決策很難。”