博通取消 VMware 合作伙伴計劃最低級別，向第三方 IT 服務商施壓

IT之家 6 月 3 日消息，博通高管 Brian Moats 發文，宣布博通已正式取消 VMware 合作伙伴計劃（Broadcom Advantage Partner Program for VMware Resellers）中的最低級別“注冊級”（Registered）。

Moats 表示，這次縮減是博通考慮“戰略方向”作出的最終決定，涉及美洲、亞太和日本市場。博通聲稱這一舉動可以讓公司將重心繼續放在擁有大規模 VMware 部署的大客戶身上。

博通全球合作伙伴計劃、營銷與體驗負責人 Laura Falko 向外媒 The Register 表示，大部分被移除的“注冊級”合作伙伴其實“處于非活躍狀態，缺乏對公司應有的貢獻。不過，當被外媒問到“具體有多少被除名的合作伙伴是‘非活躍’”的時候，博通并沒有提供正面回應。

在受影響的合作伙伴中，加拿大托管服務商 Members IT Group 是最近被告知不再是 VMware 經銷商的公司之一。該公司 CTO Dean Colpitts 提到，他們作為 VMware 合作伙伴已有 19 年歷史，同時自身也是 VMware 用戶。

他批評博通：“我們之所以被視為‘非活躍’，完全是因為博通愚蠢且貪婪。即便該公司為自己的產品漲價 10% 到 20%，我們和客戶都還能接受，但去年在客戶已經定好 2024 財年預算后，突然博通零預警將自己的產品漲價 50% 以上，這才是‘壓垮駱駝的最后一根稻草’。”他表示，公司近來已開始將客戶遷移到惠普企業（HPE）的 VM Essentials 虛擬化解決方案。

此外，博通官方新聞稿還暗示，即便是在目前官方清理后剩下的 VMware 渠道合作伙伴，也可能會面臨被取消“合作伙伴資格”的風險，相應第三方服務商需要保持“參與度”和“持續交易活動”，并“主動維護合作伙伴的 VMware 客戶群”、“參與聯合銷售”、“保持培訓進度”。