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        電腦公司經(jīng)營幾點思維觀體會總結(jié)


        幾點體會總結(jié)

        1:生意最大的敵人是你太有想法

        請老板們回顧一下,你是怎樣開始做生意的,最常見的一種情況,自己比較喜歡電腦,熟悉這個市場,就做了這行,好像非常的通而實際上,這是一個嚴(yán)重的錯誤。

        請問為何?

        因為生意是賺客戶的錢,做客戶認(rèn)為有價值的事情,你喜歡的客戶不一定喜歡,你認(rèn)為有價值的事,客戶不一定認(rèn)為有價值。如果你經(jīng)營的時間已經(jīng)比較長,你是否有這個感覺,正是你的喜歡與懂行,你有了生意的開始,也正是因為這點,你一直沒有做起來,沒有像王永慶一樣,從賣大米開始,走向商業(yè)的更高層次,印證了一句古話“成也蕭何敗蕭何”。

        你從哪里來,決定了你到哪里去。

        大多數(shù)人因為愛好而來經(jīng)營,最終也只能獲得一點愛好,而不是企業(yè)。

        只推廣自己認(rèn)為有價值的產(chǎn)品,招聘自己認(rèn)為有價值的員工,接觸自己認(rèn)為有價值的客戶,是經(jīng)營,商業(yè)最大的敵人。

        做生意猶如治理國家,老百姓真正關(guān)心的是什么?錯綜復(fù)雜千頭萬緒中,最核心的是什么?解決大多數(shù)人關(guān)心的問題,才是王道,歷史上有幾個非常有名的皇帝。

        南唐后主李煜---寫下了--- 虞美人 http://poem.8dou.net/html/poem/0/poem_285.shtml

        宋徽宗 書法 繪畫 才華出眾http://wenku.baidu.com/view/19aee4d5b14e852458fb577b.html

        他們都是公認(rèn)的才華超群的文豪,藝術(shù)家,但是他們是最糟糕的皇帝,可見腦地里裝了太多自己想法的人,不合適經(jīng)營公司,只適合做文人,藝術(shù)家。

        2:造詣最大的敵人是你太沒想法

        每年春晚,是10多億中國人,最專心,重視的一個節(jié)目,我要上春晚是多少人的夢想,你記得幾個春晚的節(jié)目和人物?最近幾年,我的印象是,小沈陽的小品,劉謙的魔術(shù),旭日陽剛的歌唱。

        這些節(jié)目的特點是,與眾不同,猶如幾萬人的廣場,站著姚明,你最容易看到他。大多數(shù)的普通歌舞,看過后,沒有任何印象,因為類似的東西實在太多了,記憶被重疊,覆蓋了。

        與眾不同就要求你必須有想法,有創(chuàng)新,有突破,毫無想法是精彩節(jié)目最大的敵人。

        大多數(shù)經(jīng)營者,習(xí)慣了,別人怎么做,我就怎么做,別人殺價,我也殺價,我一直納悶一件事, 為什么電腦行業(yè)就不能跟服裝學(xué)習(xí)專賣制度,有人說服裝跟電腦差的太多了,學(xué)習(xí)機(jī)也是電子產(chǎn)品吧,也實行專賣。汽車由于專賣保持較高的利潤,使得汽車行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì),公司檔次明顯超過電腦行業(yè)

        由于沒有專賣體制,電腦產(chǎn)品的銷售,利潤微博到,已經(jīng)嚴(yán)重影響這個行業(yè)的生存了。

        3: 習(xí)以為常的生活工作方式 重復(fù)著皇帝新裝的故事

        皇帝的新裝,是小時候的知道的故事,理解他的含義是現(xiàn)在的事。

        給全世界每一個人,拍一個一天的記錄片,題目是------地球人的一天。

        中國人的一天,美國人的一天,日本人的一天,德國人的一天,我堅信不一樣,正是這些不一樣,決定了,中國,美國,日本,德國的現(xiàn)在。

        北京人的一天,廣州人的一天,上海人的一天,溫州人的一天,昆明人的一天,玉溪人的一天,是不一樣的。正是這些不一樣,決定了,這些地區(qū)的現(xiàn)在。

        我談?wù)動裣说囊惶?br>
        不少機(jī)關(guān)單位的主管部門的工作人員,工作方式-----早上報個到,下基層檢查工作,11點出發(fā),到單位剛好吃飯,吃飯,休息,下午3-4點開始工作,下班沒還做完,接著吃飯。與工作有關(guān)系只有3人,吃飯的時候來了10個人,喝酒到深夜,醉回家里,睡覺。

        電腦城的大多數(shù)員工的一天,上班了,搞一下衛(wèi)生,等著客戶來,有客戶談一下,有生意做一下,沒事,玩玩游戲,侃侃大山,到點下班,找朋友玩玩,晚了,回家睡覺。

        除卷煙廠之外,能有點印象的玉溪企業(yè),不超過20家,沒事可做的玉溪人,滿大街都是麻將館,不需要技術(shù),也不需要技能的社會氛圍熏陶下,年輕人,讀書人,看著芒果電視節(jié)目,幸福的一天又一天。

        走進(jìn)玉溪超市,除了少數(shù)本地蔬菜,玉溪人制造的商品,幾乎找不到,我能數(shù)出來的,貓哆哩(山楂水果),馬老表(一種方便米線),玉林泉(一種本地酒)。。。。。。 小到一根牙簽,一個小木凳,都是外地生產(chǎn)的。


        習(xí)以為常的生活工作方式 重復(fù)著皇帝新裝的故事 我們的每一天,每一個小時,有工作的樣子,沒有工作的結(jié)果,我們有工作的過程,且沒有受人尊重的創(chuàng)新和發(fā)明 ,對社會產(chǎn)生真正的推動,與發(fā)達(dá)國家的一天比,我們其實沒穿著衣服。

        每年賣出的電腦,中國毫無疑問世界第一,可是----核心零件沒一個是中國人制造的,因為中國零售電腦公司,沒有工作人員會想著如何改進(jìn)電腦,中國電腦生產(chǎn)公司,沒人想去做原創(chuàng),開發(fā)cpu,內(nèi)存條,硬盤,。。。。。生產(chǎn)商習(xí)慣了組裝,銷售的習(xí)慣了------只會賣。 老美沒那么多人,玩電腦,可操作系統(tǒng)人家搞的,各種軟件平臺人家搞的,所有核心硬件人家搞的。

        我們習(xí)以為常的每天,都穿著皇帝的新裝。。。。。。

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